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央企采购首次定标电商平台互联网势必改变传统销售模式-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:22:26 阅读: 来源:砂浆泵厂家

央企采购首次“定标”电商平台 互联网势必改变传统销售模式

央企采购首次“定标”电商平台 互联网势必改变传统销售模式

发布日期:2012-09-08 10:49:34 浏览次数:125 【我要打印】

8月29日,作为 世界500强 的中铁股份有限公司主要成员企业,中铁五局(集团)有限公司与阿里巴巴小企业业务事业群达成金额超8000万的物资采购项目合作,并携手推出中铁五局采购专场。

这是中铁五局 阳光采购计划 的首次尝试,改变传统的 招投标 方式,选择更加开放与透明的电子商务平台,整合物资采购需求,共享优质供应商渠道资源,有效降低采购成本,构建全新的物资采购供应链。 依托新平台,拓展新渠道,探索新模式是中铁五局与阿里巴巴合作的目的,中铁五局充分考虑使用电子商务平台开展网络采购,改变传统的采购模式,以提高全集团物资采购的质量与效率。 中铁五局物资部副部长刘经福表示,在信息化电子交易时代下,大宗工程物资采购更需要创新,探索与尝试新采购模式。

通过电子商务平台进行采购可打破地域限制,供需信息有效对接,相比传统采购渠道更加透明和高效。今年以来,中汽连锁、富士康等大型企业陆续向阿里巴巴平台抛来总金额超亿元采购订单。

今年3月27日,工业和信息化部、商务部等部委联合发布了《电子商务十二五发展规划》,可以说,这个发展规划是 十二五 时期国家进一步推动电子商务发展的指导性文件,也是互联网在中国发展十几年来第一个电子商务的纲领性的文件。发展规划总体目标是:到2015年,电子商务进一步普及深化,对国民经济和社会发展的贡献,显著提高。电子商务在现代服务业中的比重,明显上升。电子商务制度体系,基本健全,初步形成安全可信、规范有序的网络商务环境。

到2015年,电子商务交易额翻两番,突破18万亿元。其中,企业间电子商务交易规模超过15万亿元。企业网上采购和网上销售占采购和销售总额的比重、分别超过50%和20%。大型企业的网络化供应链协同能力基本建立,部分行业龙头企业的全球化商务协同能力初步形成。经常性应用电子商务的中小企业达到中小企业总数的60%以上。

规划中提到,在未来三年中,要重点发挥大型企业电子商务主力军的作用,引导大型工业企业提高网上集中采购水平,支持有条件的电子商务企业,为行业用户提供网上联合采购服务,支持大型工业企业利用电子商务增强与产业链下游企业的协同能力,促进产品分销和售后服务水平提升。鼓励中小企业应用第三方电子商务平台,开展在线销售、采购等活动,提高生产经营和流通效率。鼓励有条件的中小企业自主发展电子商务,创新经营模式,扩展发展空间,提高市场反应能力。鼓励面向产业集群和区域特色产业的第三方电子商务平台发展,帮助中小企业通过电子商务提高竞争力。稳健推进各类专业市场发展电子商务,促进网上市场与实体市场的互动发展,为中小企业应用电子商务提供良好条件。

通过对国家 十二五 电子商务规划的解读,结合目前电子商发展的情况,我们可以得出这样的结论: 电子商务,不是你需要不需要的问题,不是你做不做的问题,而是大势所趋,势在必行。

众所周知,起重行业是一个销售模式十分传统的行业,对互联网的依赖程度相对较低。据了解,国内大多数起重机生产企业的销售,是松散型的业务经理代理销售模式,可以说,现阶段,企业家把自己企业的命运,几乎完全寄托在了业务经理身上。销售模式无可厚非,但是未来随着电子商务的发展,互联网必将影响和改变传统的销售模式。

通过解读国家 十二五 电子商务发展规划,我们可以看到:大中型企业以后将会全面启动网络采购,中小企业也会跟进。对于起重机行业企业,都明白这意味着什么。企业要发展,一定要 两条腿 走路, 一条腿 靠传统业务经理销售, 一条腿 靠电子商务拓展新渠道。只有这样,才能在目前经济复杂的形势下,在未来电子商务大势所趋的环境中,立足市场,争得一席之地!

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