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入世后的医药企业四是嘛

发布时间:2021-07-21 00:54:01 阅读: 来源:砂浆泵厂家
入世后的医药企业四是嘛

入世后的医药企业(四)

4、统一包装,组成军团,重拳出击。

产品包装是提升品牌的一个十分直接重要的窗口,人们往往是从产品包装的形象来认识企业及其品牌的。药品的商品名本身就是品牌,如昂立1号、利君莎等,或与企业名称合用构成品牌,如丽珠得乐、三九胃泰、巨能钙等。一个企业就象一个家族一样,其成员的形象应该是既统一又有所区别(当然,就目前我国消费者的文化水平和购药习惯来看,我们的包装还无法做到象洛华,施贵宝那样在色彩、编排上高度的统一性,品种之间只靠文字来区别的程度)。目前,国内市场上合资企业的包装形象比较好,如西安杨森、上海施贵宝、天津史克等,但大多数国有企业的药品还是单打一,杂乱无章,在竞争中明显处于劣势,因此,当务之急是统一包装形象,形成系列化,拧成合力,重拳出击。

5、重视OTC,发挥优势,提高份额依照计划

虽然说加入WTO以后,制药行业受到冲击的主要是对高层次的需求,即处方药中的新特药。因为跨国制药公司不生产低层次的、针对基本医疗保险用药的甲类价廉药品,但我们应注意到:OTC药品也是分层次的,如扑热息痛既有每片0.035元的普药,也有每片0.8元左右的泰诺、百服宁、必理通等。

随着人们生活水平的提高,乙类药也会有很好的销路,因为OTC药品是消费者自己购买,出于对自己生命的珍爱,一般不会去买同品种中最便宜的药,这与购买用于自己消费的月饼不一样。

虽然从总体上看,我国目前的OTC市场占全部医药市场仅为10%-15%左右(虽然广州占30%,香港、深圳占50%),但我国加入WTO以后,OTC市场将会得到迅速发展。有人认为,中国的OTC市场将会以20%以上的增长率增长,目前OTC市场约为20亿美元,到2010年,OTC的销售额可以达到药品销售总额的23%,这使中国药品市场在2003年就可以进入世界药品市场的第七位,2008年有望进入世界前五名。

由于我国的OTC有巨大的市场空间,因此,国外几家有OTC业务的全球性跨国公司,包括史克必成、强生、罗氏、施贵宝和洛华都已在中国立足,罗氏和施贵宝各自在中国设立OTC分部,以便推动这部分的业务。罗氏、洛华、天津史克和西安杨森看重中国广阔的OTC政策,今后的药店将是中外OTC药品比武的大擂台,OTC药品的包装将是市场竞争的一个重要手段,成为决定企业胜负的重要因素之一。

三资企业的药品包装是国企药品包装的直接威胁者,我国现有三资企业1800多家,世界制药25强中已有20强抢滩中国市场,他们大多是以三资形式进入中国。三资企业主要生产制剂,其铸造方法可直接生产出成品或半成品产品已占我国医药市场三分之一以上,今后预计还要扩大,他们的包装大多数是保持各自品牌设计特色,换上汉字,大方简洁,鲜明醒目,动刚度实验系统采取微机控制电液伺服疲劳实验控制技术为核心的电液伺服控制器质量感强,现代气息浓郁。因此,国内企业不仅要开发新药,而且在普药上也不能掉以轻心,更应该注重整旗鼓,上阵冲杀。

国内制药企业的OTC有其价格上的优势,有些企业也有一些较高档次的药品,如果把包装品牌策划好了,优势就会体现出来。

6、媒体配合、协同作战、强化印象

消费者在购买OTC药品时决定因素是:

①广告;

②亲朋好友;

③医生,药师介绍;

④用药习惯;

⑤经济能力。

广泛宣传很重要,通过媒体的传播,在人们头脑中,形成某种思维定势,某种药品的名称甚至已经与某种疾病的名称紧紧地连接在一起,形成了条件反射,这对药品的销售起了很大的作用,如发烧-泰诺,感冒药-银得菲,肠胃药-吗叮琳,抗过敏药-息斯敏,止泻药-泻停封,脚气药-达克宁,维生素-金施尔康,补血药-红桃K,清理肠胃-昂立1号,关节扭伤-扶他林,补钙药:龙牡壮骨冲剂(小孩),巨能钙(成人),彼阳耗牛壮骨粉(老人)等。

除此之外,中国医药包装还有许多事要做,如申请外观设计专利,以寻求法律保护。再再比如则,中成药的包装也亟待改进,其中问题之多、之大,我以为应提交作专题研讨。

综上所述,我国制药企业面临WTO挑战,最根本、最重要的应战策略应是强化品牌意识,在练好内功的同时,通过一切传播媒介(包括包培育)提升品牌知名度和美誉度,只有高高举起品牌的旗帜,并让其永远飘扬,我们才能立于不败之地,品牌致胜--这是促进现代企业发展原动力的性质所决定的。

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