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年营收挑战六千万的台南App公司KdanCEO专访

发布时间:2021-01-21 08:37:19 阅读: 来源:砂浆泵厂家

Kdan凯钿行动科技是个低调的公司,突然发现他的时候已经上了商周。

上次发文后,从文后评论与笔者周遭朋友言论听起来,大家也多所好奇Kdan是怎样的公司。笔者本身也很好奇,因此与Kdan约了个时间,透过skype视讯做了个访问交流,进一步地了解了创办人Kenny的看法与做法。

对于Kdan到目前为止的成功,笔者觉得挺有启发性的,记录下来跟大家分享,也希望能看到更多的回响与讨论:

创业缘起

这部分先跟大家简单交待一下。

Kenny有工研院五年的工作经验,当时App Store刚推出时,他嗅到了可能的机会,加上有技术背景,因此跳下来学习,在App Store还只有2000只app的时候,他就推出了app。

此后,成长中经历了将工程师外包到广东,后来核心技术接回台湾,也将大陆外包再往更内地迁移等人事上的更迭。由于重视规划,并切入工具型App市场累积实力与资产,逐日茁壮。

收入也稳定上升。到去年有四五千万的年营收,几乎全部来自于App的下载收入。

工研院的训练有何影响?

相较于硅谷特别重视创新模式与lean startup或自由的工作风格,对谈中注意到工研院按部就班,长期规划的模式对Kenny这个第一次创业者来说是有全面性影响的:

(以下文字为笔者整理,按照语义精神摘录,非原始谈话讲稿。往后亦同。)

工研院五年期间,我有许多国外合作的经验。曾代表工研院参加Java标准的制定,以及许多国际会议。

…在工研院主持计划时必须进行整体规划,在过程中同时学习到规划的技巧与视野。

…在工研院经常会问:「未来五年十年世界的变化」。规划时要看到未来。

… 不过,现在产 业变化速度很快,看不了那么远,不过我还是很重视规划。.

…KDAN 每半年就会规划一次,已因应市场的变化。每半年也会有一次绩效考核。执行力要强,反应速度要快,才能在快速变迁的产业中生存。

谈到这样的工研院训练对创业是否有帮助,Kenny这样回答:

我这是第一次创业,之前也没有经验。加上工研院给我的训练,因此我特别注重规划面与执行面,这样也大大降低了创业的风险。

这真是有意思,笔者观察过的App与网络公司,大部分都走硅谷创新,lean startup模式,用创意去拼,Kdan不是这样做,他作的方法一步一脚印,不是很炫,但 it just works。

Kdan的想法是赢了再来拼,别人的想法是要拼才会赢。

Kenny务实地采取赢了再来拼的想法,每一个move都是赚钱的,稳扎稳打地走到了今天。值得你我深思。

国际化app的看法

包括笔者,我想大家都会想了解国际化的app怎么作成功,今天还能怎么做?笔者问了这个问题,他是这么说的:

台湾的人才与技术并不会比国际差,我一开始网页就是英文版。因为很早就进入 app 这块市场,一开始竞争者少,比较容易站稳脚步(先进者优势)。又因为持续更新,产品表现也不比别人差,所以存活下来没被淘汰。做得快,….

…今天情况不同了,要投入 App 市场的人必须面临更大的创新压力,做出来的第一天就会消失在超过五十万个App海中。营销经营很重要,国外部落格与论坛的经营或服务购买变成必要。

…若相较于当年,现在 App 产业有比较多的关注,也有很多的经验在前面可以学习,媒体跟创投也都愿意参与,市场上的资源比较多,然而还是要真正投入执行后才会知道。

的确,笔者也认为现在App的战线已经从单纯的创意或技术,移到了营销,品牌,与整体体验的战场。如何在现在的竞争持续领先,也听到了Kdan的看法:

未来家庭,个人身边的各种装置都会连起来,会出现很多的机会。我们有云端的team,产品中已有将云端功能整合进来。

…继续往下,我们会加强社群,云端等部分,把产品做成一个平台,这样,我们就能在竞争中持续保持优势。

团队与营收

Kenny自述,去年App下载收入四五千万台币,除去Apple的抽成,收入有三千两百万元。笔者朋友与网友都好奇的是,团队是怎么组成的?Kenny也很清楚地解释了:

• 台南有三十个全职员工,相较于台北,薪资水平成本较低。

• 大陆有十七名全职员工,地点不在沿海,在内陆省份。优点是人员流动性较低。

• 日本有约聘员工一名。

• 美国有全职员工一名,带着一名约聘员工,无办公室。

另外就是今年会扩张总人力从50到70人。营收目标上看6500万元。

会否担心Apple将PDF功能做到下一版iOS中

根据过去的历史来看,iOS会将共享的功能放到新版的iOS中,例如iMessage。而iBook也有部分PDF的功能。这可能会侵蚀Kdan主要获利产品,也是所有依附大平台的开发者可能面临的问题。Kdan的看法是:

有,我们在每个阶段都会想到这个问题。例如 iBooks 刚要推出的时候。…

因应之道就是要及早发掘,快速地进行改变、做出市场区隔…..我们后来就推出多个不同定价的App,不同的功能,也持续地将需求挖深,例如做到扫瞄的功能,编辑的功能等等,这都是Apple没做到的。

从Kdan的做法看得出来,当遇到大厂垄断式的竞争时,他们的做法就是继续研发,让对方推出来的东西变成基本款,而让自己的产品持续待在金字塔的上端,持续为用户喜爱。

结语

后来闲聊的时候,Kenny补充谈了一些公司内部管理的细节。笔者讶异地发现他们花了百万元购买了ERP系统,主要用在内部文件签核,客户关系管理…等自动化流程上。WHY?

对于这个疑问,Kenny说:

这是竞争优势。为了因应未来一两年的挑战,因此这么做。

一般来说,ERP应该不会是App公司早期会考虑的投资。但他们就是这么做了。

从Kdan的故事,笔者觉得他们现在的成功是个正确执行的结果,过程中侥幸的成分不多。这样的做法与经验,值得大家研究,讨论与深思。欢迎大家对这个案例响应您的任何看法,Kenny应该也会自己上来解答可能的疑惑。

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