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广东移动手机销量占广东市场近三成

发布时间:2021-01-21 02:43:36 阅读: 来源:砂浆泵厂家

3G的赛程还未排定,但广东移动已经早早打起了整合产业链资源全力以赴的算盘。据了解,今日,广东移动在全省范围内成立“沟通100”手机服务俱乐部,并启动全省上千家“沟通100”服务厅的功能升级,为用户提供手机销售、维修、内容增值等一条龙服务。

千家服务厅开卖手机

在1200多家“沟通100”服务厅,移动用户只要交纳30元年费就可以成为“沟通100”手机服务俱乐部的会员,除了以低于市面的价格购买定制手机外,还可以享受到相应的维修、内容增值等“一站式”的便利服务。

和此前针对全球通、动感地带、神州行等细分品牌的批次性手机回馈活动有所不同,广东移动此次的服务已从原来单一的优惠购机扩展到了手机销售、售后维修、内容增值等各个方面。而广东移动的市场经营部总经理李欣泽也告诉记者,经过过去几年的手机回馈活动积累的营销经验,广东移动已经具备了全面进军手机零售的能力。

主要销售定制手机

不过和社会化的零售渠道不同,“沟通100”手机服务俱乐部成立后,广东移动所销售的手机仍然会以定制手机为主。

目前移动的定制手机主要分为两大类。其一是针对全球通、动感地带等品牌的全面定制,即手机上面的品牌标识已经打上了“中国移动”的印记,而手机的软件菜单也加入了中国移动的专属服务。

其二则是部分定制,主要针对神州行、大众卡等品牌,价格和质量是最主要标准,软件菜单和机身标识并没有硬性要求。

而广东移动有关负责人表示,今年广东移动的订购机型已经有近30款,但是随着手机服务俱乐部的成立,这份采购订单还会不断更新。估计到今年底,机型库的总量将会翻番,达到60款左右。不过他同时也强调,质量和供货能力是移动考察的关键,因此目前只会和知名品牌厂商合作。

销量或占广东市场三成

广东移动对于手机零售行业的全面进入,势必将对现有的零售格局造成强大冲击。广东中域电讯的总裁李建明告诉记者,由于捆绑了话费补贴和内容增值服务,运营商渠道的手机销售业务相当具有冲击力,的确会对传统的手机经销商造成一定的威胁。

不过他同时也表示,由于运营商大多采取手机定制的做法,因此在产品的选择面上和传统渠道相比还存在一定的差距,因此暂时还不会形成生死威胁。

“但是到了3G时代,运营商主导手机渠道肯定是主流。”李建明称,“因此我们也要转型,和运营商建立更良好的合作关系。”

据了解,广东移动今年上半年开展的手机回馈营销活动销量总数估计将会超过100万台,而如果下半年手机服务俱乐部成立后进一步扩大手机零售业务的话,预计全年移动渠道销售的手机可能会达到300万-500万台,这个数字已经将近广东年手机销量的三成,这无疑意味着运营商渠道将会成为日后手机销售中的一股强大势力。(程鹏、陈亮)

◆记者观察

运营商插足将提升手机业竞争力

虽然广东移动全面进军手机零售业,但是中国的手机市场毕竟不是日本、韩国,手机零售渠道社会化的特点短期内肯定无法改变。

但是,运营商对手机产业链主动整合已经开始发挥现实性作用。

其一,国产厂商质量意识必须加强。从广东移动今年上半年的手机定制名单来看,仅有多普达和TCL两家国产手机厂商榜上有名。广东移动市场部的一位负责人向记者道出了真相:“国产手机目前的质量问题较为严重,出于对移动自身品牌美誉度的考虑,我们在定制国产手机的时候十分慎重”。

在今年上半年信产部组织的质量抽检中,22家厂商的合格率仅为63.6%,其中国产手机的问题尤为严重。

而运营商在手机渠道上的势力进一步加强,有望改变这一局面。原因很简单,从2G向3G市场的过渡中,运营商的手机采购将大幅上升,国产厂商肯定不希望错过这个大客户,但是如果产品质量不过关,得到运营商的订单又谈何容易?因此运营商无形中成为了手机市场中的第三方质量检查机构,对国产手机厂商提高产品质量意识起到了诱发作用。另一方面,同样是出于品牌维护的考虑,运营商在售后服务方面也有相当严格的标准,这对试图获得定制手机订单的国产厂商来说也是一种强制提升服务水平的动力。

其二,技术研发还需不断加速。运营商的手机定制不仅仅是简单的硬件采购,还包括了软件定制和服务定制等多方面环节,这对于手机厂商的技术能力无疑提出了一定的要求。以三星为例,它虽然已经成为全球市场排名第三的业界大佬,但是由于软件定制方面的问题,直到今年才有三款手机进入广东移动的定制产品库。这无疑给其他厂商提了一个醒——要想在未来日益趋强的运营商采购市场获得足够份额,就必须在技术研发方面投入更多的力量。

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